Apa Itu Target Pasar? Manfaat, Strategi & Cara Menentukannya

Target pasar merupakan salah satu aspek penting yang berpengaruh besar terhadap kesuksesan sebuah bisnis.

Memahami target yang tepat akan membantu pebisnis untuk merancang strategi pemasaran yang paling sesuai terhadap bisnis mereka.

Namun ternyata bukan hal yang mudah untuk memahami target pasar. Diperlukan rangkaian riset dan proses panjang lainnya.

Jika penentuannya dilakukan dengan asal, sudah pasti ada banyak sekali kendala yang akan dihadapi ketika bisnis dijalankan.

Pada dasarnya penentuan target pasar akan melibatkan banyak aspek. Karena itu analisa juga harus dilakukan secara teliti.

Sudah tentu aspek aspek tersebut akan sangat bergantung terhadap jenis produk yang hendak dipasarkan nantinya.

Tidak salah juga jika kita melibatkan mereka yang sudah berpengalaman agar mendapatkan target terbaik.

Apa itu Target Pasar?

Sebelum kita melakukan pembahasan lebih lanjut, penting sekali untuk memahami pengertian dari target pasar itu sendiri terlebih dahulu.

Berdasarkan pengertian yang dikemukakan oleh para ahli, target pasar adalah sekelompok orang yang berpotensi menjadi target penjualan produk.

Ketika sudah menjadi target, umumnya mereka akan memiliki karakteristik yang sama atau mirip.

Karakteristik ini terbagi dalam berbagai aspek dari mulai demografi, kebiasaan, strata pendidikan, asal usul dan lain sebagainya.

Di sisi lain, target pasar ini bisa kita anggap sebagai calon pembeli yang sangat potensial.

Karena itulah mereka harus mendapatkan informasi detail terkait promosi produk yang sedang dilakukan.

Artinya daripada memasarkan pada target yang belum tentu membeli, mereka jauh lebih potensial.

Untuk mencapai target yang sesuai, tentunya diperlukan langkah yang sistematis dan terukur agar calon konsumen terjangkau sesuai ekspektasi.

Tujuan akhir dari langkah-langkah ini adalah memastikan kalau para konsumen membeli produk yang dipasarkan kedepannya.

Langkah-langkah tersebut kemudian kita kenal dengan nama strategi pemasaran.

Strategi pemasaran yang bagus pastinya dimulai dengan penentuan target pasar yang benar-benar potensial. Pastikan untuk hanya memilih strategi yang efektif dalam momentum seperti ini.

Di dalam prosesnya, sudah pasti semuanya akan membutuhkan metode dan data‌ ‌yang‌ sesuai.

Dengan metode dan data yang benar-benar valid, proses penjualan akan berjalan dengan sangat lancar. Target bisa dicapai dengan lebih mudah.

Manfaat Target Pasar

Meskipun memiliki peranan yang sangat penting, seringkali orang menyepelekan manfaat atau fungsi dari target pasar ini.

Padahal keberadaannya memastikan kalau penjualan produk atau jasa benar-benar tepat sasaran.

Dengan penerapan target yang tepat, taraf penjualan produk pasti bisa ditingkatkan dengan sangat signifikan.

Di sisi lain, tingkat keberhasilan dari sebuah strategi pemasaran juga jadi jauh lebih besar.

Setelah saya rangkum dari banyak sumber, ada 6 manfaat yang bisa didapat dari penerapannya, yaitu:

1. Meningkatkan Penjualan

Manfaat pertama yang akan didapat dari penerapannya adalah peningkatan penjualan yang sangat signifikan.

Pebisnis yang fokus pada target pasar akan jauh lebih mudah untuk membuat produk yang sesuai kebutuhan konsumen.

Proses pemasarannya juga lebih mudah karena segmentasi dilakukan sejak awal.

Ketika hal ini dilakukan secara konsisten, target penjualan bisa dicapai dengan mudah. Di sisi lain, proses pengembangan produk juga jadi lebih mudah.

Secara otomatis, penjualan produk bisa dilakukan tanpa membutuhkan biaya yang berlebihan. Namun buktinya benar-benar terlihat nyata.

Kemampuan perusahaan untuk menjaring konsumen setia akan meningkatkan royalti perusahaan dengan sangat mudah.

2. Mengetahui Budget yang Dibutuhkan

Selain meningkatkan taraf penjualan, penerapan target pasar sejak awal juga memungkinkan pelaku bisnis untuk melakukan riset budget secara detail sejak awal.

Kita semua tahu kalau proses marketing di dalam bisnis apapun pasti membutuhkan biaya.

Namun biaya tersebut bisa diminimalisir dengan baik ketika Anda menggunakan skema target pasar.

Sederhana saja, ketika tidak memiliki target pasar, maka semua orang akan menjadi objek pemasaran. Ini akan memakan waktu, tenaga dan biaya lebih besar.

Tapi dengan target pasar, Anda bisa mengakses konsumen yang tepat dan memiliki potensi beli tinggi.

Meskipun pasarnya lebih sempit, namun peluang untuk mencapai target penjualan malah jauh lebih besar. Inilah alasan kenapa para pebisnis harus memilikinya.

3. Mengantisipasi Persaingan dengan Baik

Antisipasi persaingan sejak awal Ketika Anda menjalankan bisnis apapun persaingan akan selalu ada namun jangan terlalu khawatir dengan hal ini karena ternyata ada cara terbaik untuk mengantisipasi persaingan tersebut salah satunya adalah dengan menerapkan target pasar yang sedang kita bahas ini

Dengan mengetahui hal tersebut, Anda bisa menganalisis siapa saja kompetitor yang ada di dalam wilayah tersebut.

Untuk mengantisipasinya, kita hanya perlu memikirkan kelebihan dari produk yang sedang dipasarkan.

Tentu saja kelebihan ini harus kelebihan yang belum dimiliki oleh pihak kompetitor.

Dengan kelebihannya tersebut, produk bisa diterima lebih baik oleh masyarakat.

4. Memberikan kemudahan dalam penyiapan konten promosi

Manfaat lain dari target pasar adalah kemudahan dalam penyiapan konten promosi.

Kita semua tahu kalau proses pemasaran tidak akan lepas dari yang namanya promosi. Salah satu sarana promosi adalah iklan atau advertising.

Jika iklan yang Anda buat sesuai dengan kebutuhan pasar, iklan tersebut bisa menarik minat konsumen dengan sangat kuat.

Secara otomatis potensi penjualan bisa dimaksimalkan sesuai target. Metode ini juga bisa diterapkan pada bentuk promosi lain dari mulai media cetak maupun media digital.

Tentunya Anda membutuhkan pihak-pihak yang sudah ahli ketika tindakan tersebut direalisasikan.

5. Membangun komunikasi yang baik terhadap pelanggan

Manfaat lainnya adalah memberikan Anda kemudahan untuk berkomunikasi pada pelanggan. Dengan komunikasi yang baik ini, Anda bisa memahami kebutuhan para pelanggan secara detail.

Untuk bentuk komunikasi yang bisa dilakukan adalah kunjungan langsung, kuesioner, atau bahkan survei.

Karena target pasar sudah terbentuk secara sempurna, Anda tahu sosok atau pihak mana saja yang harus dilibatkan dalam riset dan survei tersebut.

Hal ini akan membuat informasi yang dihasilkan menjadi jauh lebih valid dan presisi.

Jadi setiap produk yang hendak dirilis bisa diterima dengan sangat baik oleh masyarakat.

Anda akan tahu apa dan bagaimana produk yang benar-benar dibutuhkan oleh target audiens di lapangan.

Dengan tindakan ini, biaya operasional pemasaran juga bisa diminimalkan.

6. Membuka peluang investasi

Salah satu aspek yang mempengaruhi perkembangan usaha adalah investasi. Ketika Anda memiliki target pasar, usaha yang sedang dirintis akan mengalami kemajuan yang sangat pesat.

Secara otomatis, hal ini akan menarik minat para investor untuk menggelontorkan modalnya ke usaha tersebut.

Tentu saja para investor tidak akan mudah percaya dengan kondisi di lapangan.

Mereka juga perlu berkomunikasi langsung dengan para pengelola dan melihat data keuangan perusahaan secara valid. Namun Anda tidak perlu khawatir.

Biasanya perusahaan dengan target pasar yang tepat selalu memiliki profit dengan range yang sangat tinggi.

Hal ini sudah menjadi fakta dilapangan karena banyak juga professional yang membuktikannya. Kini giliran Anda untuk mencobanya.

Cara Menentukan Target Pasar dengan Tepat

Dari penjelasan di atas, kita tahu kalau target pasar memiliki peranan yang sangat besar untuk bisnis.

Karena itu merupakan sebuah kewajiban bagi Anda untuk memahami cara menentukan target itu sendiri.

Penentuan target pasar yang akurat merupakan salah satu strategi bisnis yang banyak dilakukan oleh para profesional.

Tentu saja ada beberapa fase atau langkah-langkah yang harus dilakukan untuk mendapatkannya.

Lantas apa saja cara menentukan target pasar tersebut?

Apa pula yang harus dipersiapkan agar prosesnya berjalan dengan lancar?

Langsung saja simak poin-poinnya di bawah ini.

1. Memulai dengan asumsi

Ketika Anda memiliki sebuah produk untuk dipasarkan, hal pertama yang harus dipahami adalah siapa konsumen yang membutuhkan produk tersebut.

Setelahnya Anda bisa melanjutkan riset ke ranah yang lebih luas yakni dimana pasar yang dipenuhi oleh konsumen tersebut.

Misalnya Anda membuat produk pakaian untuk kalangan anak muda yang di desain dengan gaya masa kini.

Produk tersebut dijual di harga terjangkau. Kemudian Anda sediakan sarana pembelian melalui marketplace dan website yang dikelola secara pribadi.

Ketika memiliki produk seperti ini, maka target utama Anda adalah anak muda yang ingin tampil unik dan berbeda dari orang lain.

Kemudian pastikan juga kalau target Anda adalah mereka yang memiliki smartphone atau sarana untuk mengakses internet dan sering berbelanja secara daring.

Lalu pertimbangan terakhir adalah, target Anda merupakan anak muda yang mempertimbangkan harga barang dengan detail.

Jadi pada dasarnya Anda harus memiliki asumsi tentang produk dan mempersiapkan target pasar sejak awal. Bahkan sebelum produk tersebut dibuat

2. Cermati persaingan pasar dengan baik

Setelah Anda menentukan asumsi seperti yang sudah Saya jelaskan sebelumnya, hal lain yang harus diperhatikan adalah bagaimana persaingan pasar yang dimiliki oleh produk tersebut.

Apakah Anda memiliki kompetitor dengan produk yang sama?

Atau mungkin ada barang lain dengan konsep berbeda namun berpotensi untuk menyaingi produk Anda tersebut? Pastikan untuk selalu cerdik dalam mencermati persaingan ini.

Sikap cermat akan membuka celah Anda untuk mendapatkan pelanggan dalam jumlah banyak dan meningkatkan taraf penjualan produk.

Penting untuk dipahami kalau persaingan bisnis bisa terjadi dalam berbagai aspek atau fitur.

Dari mulai kemudahan pembelian, harga, kualitas, desain, bahan baku dan lain sebagainya. Analisa dengan baik bagaimana cara pasar merespon produk yang dijual.

Jangan lupa untuk melihat bagaimana cara kompetitor melakukan penawaran produk kepada konsumen.

Kombinasikan pemahaman-pemahaman tersebut agar Anda bisa menemukan cara terbaik untuk menjangkau konsumen dan mengimbangi kompetitor.

Setelah itu temukan alasan yang membuat konsumen membeli barang Anda.

Lalu realisasikan alasan tersebut pada setiap produk yang hendak dibuat saat ini maupun kedepannya.

Cara ini sangat wajib untuk dilakukan ketika bisnis sedang dirintis.

3. Lakukan komunikasi dengan pelanggan Anda

Cara menentukan target pasar yang tepat lainnya adalah melakukan komunikasi secara Intens dengan pelanggan.

Cara berkomunikasi ini sendiri cukup beragam. Namun Saya sangat merekomendasikan Anda untuk terjun langsung ke lapangan dan menemui para pelanggan.

Tujuannya agar para pelanggan merasa yakin dengan produk yang dipasarkan.

Ketika bertanya langsung kepada mereka, Anda bisa mengungkap apa saja yang dibutuhkan oleh konsumen dan jenis produk yang seperti apa yang sesuai dengan kebutuhan mereka.

Misalnya Anda memiliki bisnis perjalanan wisata. Ketika berkomunikasi dengan pelanggan, mungkin akan diketahui kalau pelanggan sangat menyukai perjalanan wisata yang dibanderol dengan harga paket.

Ketika mengetahuinya, Anda harus segera menciptakan paket-paket wisata di perusahaan.

Lalu buatlah konsep yang keren agar para pelanggan semakin tertarik untuk menggunakan paket wisata tersebut.

Jadi tidak perlu ribet melakukan penawaran wisata dengan lokasi yang dipilih oleh para pelanggan.

Sebab sering kali pelanggan lebih senang untuk ditawari lokasi tertentu dengan daya tarik yang belum pernah mereka rasakan.

Cara ketiga ini juga membuktikan kalau asumsi tentang target pasar bukanlah sebuah teori melainkan fakta.

4. Manfaatkan analytics tools dengan baik.

Di era modern ini, ada banyak sarana yang bisa digunakan untuk meningkatkan akurasi riset dan mendongkrak penjualan secara signifikan.

Salah satunya adalah analytic tools. Analytics Tools bisa kita artikan sebagai perangkat yang memiliki kemampuan olah data secara akurat.

Ada banyak perangkat dengan fungsi atau kinerja seperti ini. Tujuannya agar Anda bisa mengetahui target pasar secara lebih detail.

Contoh analitik tool populer yang banyak digunakan oleh orang-orang adalah Google Trends.

Perangkat satu ini memiliki fitur yang sangat lengkap dan digunakan oleh hampir seluruh pekerja online di dunia.

Cara kerja dari tools tersebut juga sangat mudah. Anda hanya perlu mengetikkan kata kunci yang sesuai dengan bidang usaha masing-masing.

Setelahnya sistem akan menampilkan deretan kata kunci atau produk-produk yang berkaitan dan memiliki rating tertinggi dikalangan para pencari Google.

Rekomendasi dari tools tersebut bisa menjadi pilihan terbaik bagi Anda ketika hendak memikirkan paket wisata yang sedang dirintis sebagaimana contoh sebelumnya.

5. Ciptakan persona pembeli

Cara menentukan target pasar lainnya adalah menciptakan buyer persona atau nilai representasi produk yang diberikan oleh pelanggan.

Bagaimana cara menggambarkan produk pada calon pembeli? Anda bisa melakukannya secara segmentatif.

Contohnya pada sisi demografi, fisik, dan lain sebagainya. Demografi sendiri merupakan ilmu yang mempelajari dinamika kependudukan dalam skala luas.

Di dalam proses pembangunan persona pembeli ini ada banyak hal yang harus ditentukan. Dari mulai Usia, taraf hidup dan lain sebagainya.

Ketika memiliki data yang lebih spesifik, Anda bisa menentukan target pasar yang spesifik pula. Data pasarnya jadi jauh lebih unik dan memiliki potensi beli tinggi.

Data untuk persona pembeli ini bisa Anda dapatkan dari analytics tools yang sudah kita bahas sebelumnya.

Tentunya Google analytics atau Google Trend menjadi lokasi terbaik untuk menemukan data-data tersebut.

Di sini Anda bisa menemukan data pasar secara detail dari mulai lama akses, lokasi, profil, hingga potensi beli.

Bahkan Anda juga bisa membuat atau merancang lebih dari satu persona pembeli menggunakan tools tersebut .

Tidak heran kalau mereka yang sudah profesional sekalipun rutin menggunakan tools olah data online tersebut.

6. Jelaskan kelebihan dari produk Anda

Cara lain yang harus diperhatikan adalah bagaimana Anda memperlihatkan keunggulan dari produk yang dipasarkan.

Tindakan ini tidak kalah penting jika dibandingkan dengan analytic tools dan buyer persona yang sudah kita bahas sebelumnya.

Jika Anda memiliki perusahaan dengan produk yang mengedepankan fitur, maka Anda harus fokus dalam penjelasan fitur-fitur tersebut.

Salah satu contohnya adalah menjelaskan kemudahan yang dimiliki oleh sebuah produk. Ini akan mempersingkat waktu kerja penggunaannya.

Contohnya ketika kita bicara produk-produk yang dirilis oleh Apple Inc.

Kita tahu kalau produk Apple selalu disebut sebagai produk premium. Dengan titel ini, maka pembeli tidak akan mempertimbangkan harga sama sekali.

Karena sisi premium ini bisa meningkatkan prestise mereka di mata orang lain.

Meskipun bukan fitur fisik, tetapi ini merupakan sebuah keistimewaan dari produk Apple yang tidak dimiliki oleh produk lainnya.

Sebagai seorang penjual, Anda harus bisa menjelaskan kelebihan sebuah produk secara spesifik.

7. Ciptakan brand positioning dengan baik

Cara menentukan target pasar lainnya adalah menciptakan brand positioning di mata pelanggan.

Brand positioning bisa kita anggap sebagai persepsi para calon pembeli terhadap produk. Ketika berjualan produk apapun, branding memiliki peranan yang sangat krusial.

Bahkan berdasarkan riset, 91% konsumen lebih senang membeli produk yang dirilis oleh brand-brand ternama. Ini merupakan bukti kalau brand positioning tidak boleh Anda sepelekan.

Ketika brand positioning sudah dimiliki, pasar bisa dibentuk dengan sangat baik.

Kedepannya Anda hanya perlu menjaga agar kredibilitas dari brand yang dibangun tidak tercoreng oleh penurunan kualitas atau komplain dari pelanggan yang tidak ditanggapi.

Ada banyak sekali brand besar yang menggunakan teknik tersebut.

Faktor Yang Menentukan Target Pasar

Di dalam penerapannya, ada beberapa faktor yang menentukan target pasar secara mutlak.

Tentu saja. hal ini tidak kalah penting untuk Anda pahami. Karena berpengaruh besar terhadap target pasar itu sendiri.

Setelah Saya rangkum dari berbagai sumber, ternyata ada 4 faktor utama yang memberikan pengaruh besar terhadap kondisi pasar dan mengharuskan para pebisnis untuk memikirkan strategi yang tepat. Langsung saja simak poin-poinnya berikut ini

1. Lokasi

Faktor utama adalah segmentasi geografis.Dalam hal ini lokasi menjadi faktor penentu utama laris atau tidaknya sebuah produk. Sebagai penjual, Anda tidak bisa memasarkan produk kemanapun.

Contohnya ketika seseorang merintis jasa pembuatan website. Pasti mereka harus memasarkan produk ke seluruh Indonesia secara online.

Tapi jika Anda berbisnis laundry atau jasa cuci motor, pasti hal ini tidak mungkin dilakukan bukan?

Anda hanya bisa melayani mereka yang berada di sekitar lokasi.

2. Demografi calon pembeli

Hal lain yang berpengaruh besar adalah demografi dari calon pembeli. Demografi adalah segala hal yang berkaitan dengan dinamika penduduk.

Contohnya tingkat pendidikan, usia, jenis kelamin, latar sosial, dan lain sebagainya.

Ketika data demografi calon pembeli sudah diketahui, Anda hanya perlu melihat ukuran dari pasar dan menentukan metode promosi yang tepat.

Apa yang harus dilakukan untuk menjangkau mereka semua? Contohnya ketika merintis bisnis mainan anak-anak.

Meskipun target pasar Anda adalah orang tua (yang memiliki dana), tetap saja Anda harus menggunakan promosi dengan tema anak. Baik dari desain ataupun cara penyampaiannya.

3. Kebiasaan calon pembeli

Faktor lain yang tidak kalah besar pengaruhnya adalah kebiasaan calon pembeli.

Salah satunya adalah kebiasaan dari segi waktu. Pastikan untuk memilih waktu yang tepat ketika melakukan promosi kepada konsumen.

Contohnya ketika Anda hendak berjualan bubur. Pahami dengan baik bagaimana kebutuhan konsumen Anda.

Apakah mereka lebih memilih untuk makan bubur pagi, sore atau malam hari? Sesuaikan waktu penjualan dengan kebiasaan konsumen.

4. Daya beli

Mayoritas konsumen sangat memperhatikan harga sebuah produk. Harga dan kualitas yang baik menjadi dua faktor yang tidak bisa dipisahkan.

Tentu saja konsumen menginginkan keduanya. Anda harus bisa memilih titik tengah dari dua pertimbangan tersebut agar bisa bersaing dengan para kompetitor.

Strategi Target Pasar

Setelah Anda menentukan pasar seperti yang sudah saya jelaskan di atas, kini saatnya untuk memilih strategi yang tepat untuk menjual produk di wilayah pasar tersebut.

Strategi pasar sendiri terbagi menjadi empat jenis. Diantaranya adalah :

1. Mass Marketing

Opsi pertama adalah mass marketing. Artinya penjual memaksimalkan upaya mereka untuk memasarkan produk kepada semua orang.

Jadi tidak ada segmentasi khusus terkait pasar ini. Biasanya strategi tersebut diterapkan oleh mereka yang memiliki produk bersifat umum.

2. Differentiated Marketing

Jenis strategi target pasar lainnya adalah differentiated marketing. Strategi tersebut diterapkan untuk produk dengan pengguna khusus.

Strategi mengharuskan penjual untuk melakukan segmentasi terlebih dahulu. Khususnya segmentasi demografis.

3. Niche Marketing

Strategi lainnya diterapkan pada pasar yang jauh lebih sempit. Biasanya pasar seperti ini memiliki karakteristik konsumen khusus.

Contohnya produk pasta gigi untuk mereka yang memiliki gigi sensitif. Niche marketing seperti ini mengharuskan Anda untuk menerapkan strategi yang tepat.

4. Micro Marketing

Mikro marketing merupakan strategi target pasar dengan wilayah yang paling kecil.

Strategi tersebut hanya diterapkan ketika produk yang hendak dipasarkan benar-benar dibatasi dari sisi waktu, lokasi dan jenis barang itu sendiri.

Contoh Target Pasar

Agar Anda bisa menerapkan langkah-langkah yang sudah Saya jelaskan di atas, disini Saya sudah menyiapkan contoh atau simulasi dari pembuatan target pasar itu sendiri.

Untuk lebih jelasnya, Anda bisa melihat tabel di bawah ini.

Tabel di atas merupakan salah satu contoh rancangan target pasar yang sesuai dengan kebutuhan.

Tentunya Anda bisa mencontoh tabel di atas jika berencana untuk merilis sebuah bisnis di dalam bidang apapun. Segmentasi harus dilakukan sejak awal.

Apa yang Dilakukan Setelah Mengetahui Target Pasar?

Setelah Anda memahami tabel di atas secara sistematis, kini hanya tinggal merintis strategi pasar yang sesuai.

Tentu saja ada beberapa langkah yang harus diterapkan setelah Anda menerapkan langkah-langkah tersebut.

Diantaranya adalah :

• Menciptakan produk baru yang sesuai dengan target pasarmasing-masing.
• Mengembangkan produk yang sudah dimiliki dan memastikan kalau produk tersebut masuk ke dalam kategori ekonomis di mata target audiens.
• Melakukan retargeting melalui platform lain agar penjualan produk meningkat dengan signifikan.
• Mulai melakukan promosi yang bisa direalisasikan melalui berbagai platform dari mulai dari offline maupun online.

Target pasar dan kesuksesan bisnis memiliki kaitan yang sangat erat.

Karena itulah langkah-langkah yang sudah Saya jelaskan di atas harus dipahami dengan baik karena akan berdampak besar terhadap usaha apapun yang sedang dijalankan.

Baca Juga: Pengertian Pasar, Fungsi, Jenis, dan Tips Berdagang